时值盛夏，相比于户外的似火骄阳，木材市场内的情形却变得冷清。“今年上半年是木材界这10年来确实的寒冬。

”有商家在拒绝接受记者专访时如是总结。寥寥几字，道尽了这半年来木材人的辛酸和不得已。　　毋庸置疑，“寒冬期”将沦为2016年上半年木材行业的关键词。

大浪淘沙，下滑上行的经济环境促成木材行业首演了一场“淘汰赛”。在寒冬中跟着前进的木材行业何时才能春暖花开？木材商家们又该如何在这场“淘汰赛”中维持优势不被排泄局外？就这些问题，记者专访了三兄木业的林冠峰经理。　　房地产下滑必要冲击木材市场　　俗话说“一业昌百业央”。

目前国内经济的这“一业”所指的就是房地产业。在房地产业转入下滑期的这一两年，国内各行各业都遭到到了相当严重的冲击。　　“由于家具、家装和木材与房地产市场联系更为紧密，在房地产市场萧条的大环境下，这些行业遭到的冲击就更为必要和更为相当严重。

今年上半年，木材市场的整体走势可以用‘稳定向上’来叙述，预计公司今年上半年的营业额较去年不会有20%-30%的跌幅。”林冠峰经理如此总结　　2016年上半年，家装和家具的市场需求显著增加。

一是房地产市场下滑，买房的人比较较少了，市场需求大自然就严重不足。二是经济环境很差，消费者收益较少了，消费更为慎重。

这两种情况对国内中高端家具市场的冲击尤为相当严重。　　林冠峰经理回应，“中国家具市场经过近10年的迅猛发展，早于早已转入了饱和状态期，成品市场供过于求的问题十分相当严重。尤其是2013-2014年市场的盲目畸形发展，不仅家具和木材的价格被炒得过低，家具成品库存也呈现出剧增的状态。家具商家曾期盼2015年或者2016年上半年能将成品库存有效地消化，然而由于下游市场需求严重不足，库存问题并没获得有效地解决问题。

家具生产厂家大量的资金积压，拿货积极性大减半，对原材的市场需求随之减少，市场就这样处在一环套一环之中，无法解套。”　　追求是存活的唯一决心　　在下滑的市场环境下，企业要存活发展，就必需适时地调整经营策略和方向。目前主要有以下的几种作法：　　一是中高端产品向低端产品改变。

高端领域消费阻碍，商家的目光渐渐改向普通消费群体。目前中山不少原本专门生产高端家具的大型企业也争相转型，向低端木材领域发展。

铁木豆将近近期新的转好，也有这一方面的因素，使用性价比更高的木材，以原本生产高端家具的工艺生产，以此来提升企业的竞争力。　　二是增加生产量，低端产品辅。

一些目标定位仍然是回头高端路线的企业，在消费市场需求继续下滑的情况下，通过增加产量及以低端木材生产维系着生产工人的作法，期望需要以微利或者严重亏本的状态将这个下滑期过渡性。　　三是再行关闭企业，等行业恶化再行新的转入市场。

按照现在的经营成本考虑到，一个小型家具厂仅有租金和人工成本一个月就要30万以上，在继续扭亏决意的情况下，自由选择再行关闭企业，等候行情恶化再行新的转入。　　服务是奋发冰山的最佳自由选择　　林经理回应，市场越是艰苦，越是要果断应付，只有找准自己的优势，大大提高电子货币服务，才能在困境中存活并大大发展壮大。　　“三兄木业的传统强项是园林家装领域，在家装领域市场需求下滑的环境下，我们经营生产集中于在园林领域，其中又以古建类市场居多。

俗话说‘兴旺盛世辟寺庙’，近年来古建类市场在我国获得了突飞猛进的发展。三兄木业紧抓这个机遇，培育出有成熟期的经营管理团队和木材加工团队。

依赖管理的优势、身体素质的工艺和较好的口碑，经过多年深耕，三兄木业在古建领域走进了一条属于自己的路，市场占有率急剧提高。”　　“在作好古建类市场的同时，为了适应环境市场的改变，我们公司在材种的自由选择上也有所改变。除了传统的柚木、菠萝格、山樟等木材外，我们更进一步增大对红花梨、白檀香、柳桉、宽变豆等木材的宣传和推展，期望需要让客户的客户理解这些物美价廉的木材，为他们获取更好的自由选择，以此来提升服务水平。”　　“除了获取更好的产品外，我们在订介加工等服务上也向精细化领域发展。

除了传统的订介服务，经过多年的尝试和累积，公司在打磨、设施车圆，设施起榫，设施半成品方面也有了突飞猛进的变革。订介服务的提高，一方面为客户节省了成本，另一方面，客户在工地可以必要加工、生产和加装，大大节省了建设时间。”　　“除此之外，公司还获取运输仓储服务。

目前公司早已构成了装车仓储网络化管理，无论是省内还是省外都可以实施点对点仓储。由于运输仓储早已构成了规模，使得客户的运输成本更加较低。

同时，由于管理的规范化，产品运输安全性快捷，使得客户也在稳步增长之中。”　　“材料那里都有得卖，在完全相同价钱的情况下，就要比加工、比仓储等电子货币类的服务。

谁可以为客户节省成本，节省时间，获取更佳的服务，谁就能觅回头客，才能在艰苦的环境中存活下去，进而寻求更大的发展。”林冠峰经理如此说明道。　　信心是寻找决心的必备条件　　对于下半年及未来的木材市场走势，林经理回应，“现在早已是中国经济的软着陆时期，目前国内经济早已较低到低点。

现在不能寄希望于国家在7、8月份能有更为密集的性刺激经济的政策实施。”　　有行内人士回应，由于房地产库存低企，即使有较多受到影响，这些库存在一到两年内都无法全部消化完。且政策带给的实质性影响必须一个更为漫长的时间，这也就伴随着下半年木材的下滑格局无法转变。不少人指出木材行业最慢的衰退期预计都要到2018年。

　　面临这一观点，林冠峰经理回应，木材界之后过“苦日子”是难以避免的，但在困境中也不存在着机遇。一是产材国木材出口政策波动频密且原木出口掌控更加贤，部分材种价格经常出现拉升的可能性较小；二是2017年我国天然商品林将全面禁伐，预计我国木材市场需求缺口将更进一步增大，为市场带给契机；三是文化领域消费大大减小，古建类、新的中式家具、自定义家具等市场仍不会有较小快速增长。

因此木业同行不仅不要过份乐观，还要有忠诚的信心，只要找准自己的优势，大大提高电子货币服务，必定需要在逆境中打响一条属于自己的路！。

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